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趋势货品、潮流风尚如何找到精准人群?双11服饰品牌突围之道大盘

发布时间:2021-11-24

  原标题:趋势货品、潮流风尚如何找到精准人群?双11服饰品牌突围之道大盘点

  所以,我们看到专业健身瑜伽品牌YOTTY双11开门红首小时成交超去年同期全天、瑜伽垫在天猫双11热卖榜单排名TOP1。箱包黑马古良吉吉双11开门红首日前半小时成交额超去年全天,前35分钟成交额超去年第一波,双11全周期销售额同比去年增长252%。

  今年面对流量新常态,阿里妈妈服饰行业早早做好了布局,启动了淡季营销联动的方案,并为品牌商家一对一的服务,去定制今年双11合作的核心资源。

  此外,阿里妈妈服饰行业对资源做了很详细的拆分,并通过超级互动城精准算法,以及TOP权与资源,助力品牌和消费者产生精准的互动。

  同时,今年服饰行业也推出了超级人群的概念,根据现在的主力行业去拆分整个主力行业所有的人群包的制定,帮助品牌商家把精细化的人群策略落地,助推双11实现新的爆发。

  服饰行业消费趋势升级显著,对功能面料、潮流极限的兴趣,激发消费人群对于大促节点尝鲜趋势品类的兴趣。

  围绕消费者需求,去捕捉服饰风口,成为服饰行业商家的突围之道。阿里妈妈的数智化经营方案,助力品牌商家精准实现人货匹配,赢得生意增长。

  时尚女鞋品牌蹀愫TIGRISSO,寓意优雅前行,不仅提供彰显品位、满足精致装扮的好鞋,而且为行走步态、体态等问题提供专业的解决方案 。

  趋势风口:2021年秋冬,出品蹀愫X江衡蝴蝶IP联名系列,通过跨界联名引领女鞋潮流风尚,携手明星张慧雯演绎新品马丁靴,邀请资深媒体人晓雪成为品牌大使,放大明星势能、展现品牌理念。

  经营策略:品牌定位中高端人群,客单相对较高,需要找到精准的消费者群体,阿里妈妈助力品牌打通从人群属性到人群行为,以及人群回流的链路,通过精准投放实现人货匹配,让品牌可以进行不同目的的精准投放。

  亮点玩法:1、以女鞋行业策略人群为分析方向,匹配主推商品人群画像产出策略人群包,制定精细化落地页放大投放效果。2、以引力魔方触达推荐端潜在人群,以淘宝天猫直通车触达搜索端高意向人群,并结合万相台智能投放,实现主要购物链路蓄水。3、重磅投入全域营销,通过多位明星时尚穿搭,提高品牌知名度;通过线上线下合力,强化消费心智,提升增体访客量及入店率,促进品牌全渠道同步增长。

  成效数据:10.20-10.24期间,预热加购数同比增长23.1%,阿里妈妈流量加购率同比增长87%,加购成本同比下降31.8%

  乐町一个年轻活力的品牌,倡导她潮流、国际化,用简单易穿得的单品制造出当下的流行,让时尚变得容易。

  趋势风口:IP跨界联名是乐町制造新流行的赛道,通过乐町 × 铁臂阿童木系列首发,乐町 × 草莓熊系列首发,引领穿搭潮流风尚。

  经营策略:为了提升潜客比例,降低拉新成本,品牌深度拥抱数智化经营,与阿里妈妈合作,应用万相台和深链人群通两大数智化产品,洞察消费者需求,强化新品曝光时的人群精准度,打通人群回流链路,并衡量消费趋势的变化,完成品类舰长的跨品类场景、品类拉新及品牌拉新。

  亮点玩法:1、种草期主要通过站外小红书达人进行种草蓄水。2、蓄水期布局站外内容&短视频种草蓄水,实现品牌曝光O人群扩量,站内通过多工具实现蓄水承接。3、爆发期:通过深链人群通&超级宝贝开屏为品牌导流,做足品牌曝光,站内通过淘宝天猫直通车、超级推荐、超级钻展,针对品牌核心消费群做二次触达转化,并通过万相台拉新快场景进行新客运营,通过万相台货品加速&活动场景进行货品提效。

  以时尚UR、科技UR为战略核心,UR持续加大对产品设计及科技的投入,为顾客创造最新的时尚潮流产品,拥有行业领先的产品设计及极速供应链管理能力,每年为顾客提供超万款商品,保持每周两次的上新频率,并以合理的价格让大众轻松拥有高品质的时尚。

  趋势风口:2021年双11,UR以品牌设计力为驱动,聚焦针织/羽绒服品类,联合明星许佳琪打造更具自我个性审美的产品策略。

  经营策略:为了更好地满足消费需求,同时应对拉新成本的挑战,UR与明星艺人合作,通过明星礼盒/明星同款提升产品价值,打造明星专属直播间和热门话题激发粉丝参与。同时与薇娅大主播合作结合活动营销提升转化。UR还在站外联动时尚类/穿搭类/KOL发布穿搭内容种草转化,全网资源导流UR天猫旗舰店,引爆双11销售。

  亮点玩法:1、8-9月份种草期通过小红书进行前站种草蓄水,利用核心品类毛针织撬动主打品类羽绒服,做人群心智培养。2、蓄水期通过许佳琪明星宣发、超模项偞婧事件提高品牌曝光度,结合站外各媒介及互动城触达O、A人群,站内通过万相台、品牌特秀进行新客承接及二次触达,通过淘宝天猫直通车、超级推荐等工具进行再次精准触达,提升品牌核心人群。3、爆发期:应用数字化运营及强大的商品力,联合头部主播薇娅进行转化。

  成效数据:全店排名行业TOP7,全周期同比增长52%,双11开卖3分钟销售额超去年全周期,开卖7分钟销售额全周期破两亿。

  YOTTY是专业健身瑜伽品牌,专注健康快乐运动产品服务。与传统健身用品品牌不同,YOTTOY遵循时尚+科技的品牌理念,在产品中融入更多时尚、优雅、科技的现代文化元素,帮助女性快乐地塑造优美形体、改善身体素质,提升个人气质与生活品位。

  趋势风口:YOTTOY品牌宣扬“轻松0负担”的品牌理念,洞察用户需求,应用数字化研发模式前沿设计与优秀品质,开启全新健康生活方式。

  经营策略:今年双11大促,品牌通过数智化洞察消费人群,根据不同人群的不同需求推出针对性产品,通过阿里妈妈工具组合以及明星推荐视频、内容种草等玩法,提升品牌势能,实现人货精准匹配。

  亮点玩法:1、 在增长的同时需要解决不同类目消费者的营销需求,难以统一化管理。而品牌爆款产品的拉新效率低,活动预热蓄水效果不理想。万相台全方位解决了YOTTOY在高速发展进程中的经营痛点。2、 双11活动期间结合品牌特秀在流量上的精准性推动作用,最终助力品牌实现快速爆发。3、新品多链接通过超级推荐和超级钻展结合拉新引流,淘宝天猫直通车负重测款和转化,多工具相互配合带动全店流量转化,实现店铺GMV整体递增。

  成效数据:双11开门红首小时成交超去年同期全天、瑜伽垫在天猫双11热卖榜单排名TOP1、万相台助力店铺双11销售额同比去年增加137%。

  大促期间如何围绕个性化的品牌目标,实现精准的人群拉新,成为服饰行业品牌商家的一大挑战。因此,阿里妈妈针对性地打造了一系列拉新方案,助力品牌积极探索精细化的人群策略,找到更多消费者去做前置蓄水,打通消费者资产运营全链路,实现生意新增长。

  古良吉吉成立于2013年,2020年入驻天猫平台,开店后的第一个618就进入了箱包TOP10。产品定位摩登时尚新年轻女性,品牌理念为生活美学传播。

  经营诉求:品牌人群初始规模小,拉新人群圈选效率低,希望实现新品牌新人群的精准投放,深挖原点人群,拉新人群扩展。

  经营策略:以消费者为核心,与阿里妈妈合作,实现品牌全链路营销从局部到整体的效率提升。

  亮点玩法:1、与李佳琦和豆豆本豆合作,拓展消费者资产,提升转化效率。2、应用超级推荐,以及万相台的拉新快场景为主,进行双11的拉新蓄水,通过品牌原点人群拓展全网潜客。3、通过万相台的货品加速场景,对主推爆款商品持续导流精准人群流量,以淘宝天猫直通车、超级钻展、品销宝实现防守拦截,助力双11爆发。

  成效数据:双11开门红首日前半小时成交额超去年全天,前35分钟成交额超去年第一波,双11全周期销售额同比去年增长252%。

  红豆品牌始创于1957年,红豆内衣为舒适而生,将中国家庭作为原点,以“舒适简约的产品设计,自在归真的生活方式,满足中国家庭对美好生活的向往”为理念,秉承柔软底性、经典简约、轻松自由的产品风格,融入情文化的治愈美学,美而有趣,使其成为倡导美好生活的内着服饰品牌。

  经营策略:高品质产品是根基,优质流量是王道,通过精细化策略实现高质量拉新。

  亮点玩法:1、通过小红书、微博等站外达人种草,引入站内成交。2、应用深链人群通资源包、超级互动城去做人群拉新。3、通过淘宝天猫直通车、超级推荐等工具,以及万相台场景化玩法实现精准拉新,为老客运营提效。

  成效数据:双11销售额达6920万,客单价达156,转化率达到12.53%。

  Teenie Weenie是带给人们梦想,让大家实现梦想的品牌,自2004年进入中国市场以来,在全国各大城市和商圈开设门店,营造高档独特的品牌形象。作为学院风服饰领导品牌,TeenieWeenie一直力求给消费者带来持续升级的学院风视觉和穿着体验。

  经营策略:通过广告营销进行品牌目标新客获取,沉淀泛奢华高价值人群,帮助升级品牌学院风的心智,同时实现回流,持续运营。

  亮点玩法:1、2021年3月JK产品全新上线,通过人群破圈抢到了俘获Z世代的入场券。8月品牌月,大量学院风秋冬新品上线,通过赵露思&深夜徐老师等头部流量大咖为学院系列造势曝光。9月品牌主张2.0焕新,倡导“特立独行的乖”,全网曝光2亿+。同时联动天猫大牌日项目进行全网曝光,为大促前站蓄水。2、9月布局站内外内容&短视频种草蓄水,实现品牌曝光O人群扩量,站内通过万相台场景玩法,以及超级推荐、淘宝天猫直通车进行蓄水承接。3、爆发期首先通过万相台测款快场景做好初步测款判断后,结合多渠道对品牌核心进行二次触达及转化。再通过万相台货品加速&活动场景进行转化提效,并联合站内超头主播李佳琦及中腰部主播一同发力,提高品牌曝光度的同时实现转化。

  成效数据:双11行业排名TOP9,销售额达1.98亿,同比增长24%,活跃消费者资产破5400万。